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卖货 卖货技巧和话术

  我最近对卖二手货有点上瘾,尤其是卖出第一件货时,那种喜悦掺杂着激动直冲天灵盖,就跟吃了芥茉一样张牙舞爪。老方说我一定是疯了,我说那是他从未真正的成功过,若是他也这样成功了,说不定他比我还疯。老方很不屑,他实在瞧不上这三瓜两枣的成功,更何况真要摊薄了来看,还是一桩亏本的买卖。我很不服气,叉着腰势不可挡地说,成功与金钱无关,与数字无关,只与成不成有关。他原地呆若木鸡。
  那些货不是刮大风吹来的,也不是哪个好人白白送上门的,当然更不是我像女娲造人一样捏出来的。有些是老方开年会中奖的奖品,还有些是我买奶粉时的礼品。我把它们一一码在闲鱼上,然后就不管了,我是想,若是有缘人,天涯海角都不是距离,区区一根网线又能奈何,所以,我等着他们自己找上门来。
  卖的第一件货是块健康手表,买方应该是个快要步入中年的男人,小伙子是不会磨叽两三下的,而老头又不会只磨叽两三下。那个男人说是要买给家里父母的,已经从别的地买了一个,现在就差我手里的这个了。可他杀价太狠了,我标价二百块,他一上来就喊八十,这搁谁也受不了,哪怕他有天大的孝心。对于他这样的还价我毫无招架之力,我只能拿出我最后的杀手锏——装聋作哑。他见我没了动静,马上喊出一百五,并且发了一长串对我这个陌生人天马行空的赞美。我这个人耳根子最软,实在见不得这么孝顺的人抱憾而走,于是我以一百八的价格卖给他了。事后,他线上给我发来两朵小红花。我心想,糟了,这单起码少赚了五十块。
  卖掉的第二件货是个电饼铛,这种东西买的人多,卖的人更多,其实最不好卖,但结果却出人意料。我是在别人付了款后提醒我发货时才意识到这个东西已经不属于我了,突然有种莫名的失落。买家是个女人,是个豪爽不喜欢讲半句废话的女人,默默无闻就给买走了。我觉得她太霸道了,像是在抢我的一件宝贝。于是我莫名其妙就把她的款退了,然后叫她重新下单。我总觉得一样东西就应该在人与人的嘴唇间有所跳动,它才是鲜活有生命的,唯有这样它才能实现被交易的价值。那个非同一般的女人,还是没有任何只言片语又给买走了。碰到这种打抢的买家,让我觉得这单起码少标了三十块。
  第三件货是辆露营车,看上去好卖,实际难卖的要死。现在的年轻人跟小孩子一样喜欢玩,又跟婆婆妈妈一样喜欢带东西。出去一趟,不管是离家一里还是一百公里,总是跟逃难似的大包小包拎个没完没了,恨不得把整个家都搬去。这辆车我是扔在闲置群里卖的,有个男人火急火燎的加了我微信,同我寒暄了两句,然后说他不急着要,要是没人要了再去找他。还未等我开口,他又问卖多少钱。我往死里报,反正他没打算要,干脆亮瞎他的眼。他二话不说,给我发来三个大拇指阴阳我。我没见过这种场面,一时难以应付,那就装死吧。他见我装死他也装死,不过他死不过我,中午一过他就活过来了。
  他写:出来唠嗑。
  我写:多少钱。
  他写:你做什么的?你的日子过的挺好的。
  我写:你做什么的。我的日子你看见了?
  他写:街道办事处的,感觉的。
  我写:工作挺靠谱的,感觉不太靠谱。
  ……
  ……
  我写:多少钱?
  他写:你说多少钱。
  我写:我说的你又不乐意,你说个数。
  他写:你会做烧饼吗?在学校门口支个摊是个路子。
  我写:我会,你说的我都会,但我不卖饼,我卖推车。
  他写:真行,上的了厅堂,下的了厨房,是个能人。
  我写:六千块工资上不了厅,最多上个茅厕。
  他写:人要学会满足,这工资都快赶上我了,太可以了。
  我写:车子多少钱?
  他写:平时不带孩子出去玩么?
  ……
  ……
  我写:推车五十,老熟人了,打骨折价。
  他写:好,我明天来拿。
  他写:聊天记录删了吧。
  我写:是哪个地方见不得光?
  他写:影响不好,多一事不如少一事,省的麻烦。
  我实在想不到哪里来的麻烦,但碍于顾客是上帝,我只好老老实实把记录删的一干二净,转头心一惊,万一到时他不承认不转钱怎么办,那我就不给车。这么一想,好像是多虑了。
  新货卖掉了,心里却空落落的,好像一下子人生没了目标。为了重新找到人生目标,我决定把家里的旧货也拿来卖,当我宣布这个决定时,三父子已经开始将各自的宝贝东躲西藏。只要一想到他们要挡我的发财路就心烦,人若想烦,每时每刻都是烦的,人真是无所不能。